Traços de personalidade preditores da percepção de futuro da aposentadoria e o uso de nudges para a atualização da contribuição de planos de aposentadoria

Abstract

O envelhecimento primário é percebido de forma diferente pelos indivíduos, assim como a percepção de futuro de sua aposentadoria. Esta dissertação, composta por dois estudos, visa explorar o processo cognitivo relacionado à tomada de decisão frente à necessidade de formação de poupança financeira com o objetivo previdenciário. Em outras palavras, busca-se estudar os motivos pelos quais o ser humano, conhecedor de suas limitações físicas e de seu processo natural de envelhecimento, opta (ou não) por se preparar financeiramente, de forma previdente, para o momento de sua aposentadoria. O Estudo 1 tem por objetivo avaliar a existência de um padrão significativo de características individuais e traços de personalidade relacionados à percepção de futuro da aposentadoria, identificando-os como preditores de comportamento presente em potenciais consumidores de produtos de natureza previdenciária. Participaram do estudo 11.725 indivíduos, com idade entre 20 e 65 anos (M = 42,11; DP = 11,54). A Conscienciosidade apresentou, dentre os traços de personalidade, o maior nível de correlação com a perspectiva de futuro relativa à aposentadoria. As análises de regressão apresentaram resultados significativos para as variáveis Percepção de Futuro da Aposentadoria e para o traço de personalidade Conscienciosidade, como preditores do comportamento de consumidores de planos de aposentadoria complementar. O Estudo 2 objetivou avaliar a utilização de intervenções associadas ao conceito de arquitetura da escolha (nudges) e sua eficiência na promoção de ações realizadas com o objetivo de elevar o valor de contribuição mensal para planos de previdência complementar. Os participantes do estudo foram distribuídos em um grupo controle e outros três grupos experimentais, tendo o Estudo 2 obtido resposta de 92 participantes, com idade entre 23 e 75 anos (M = 44,64; DP = 11,72). Os nudges realizados elevaram o valor médio de contribuição dos participantes de R$ 281,16 para R$ 371,15. Em relação ao montante mensal aportado pelos participantes do estudo, houve uma elevação de 32%, passando de R$ 25.867,49 para R$ 34.145,90. O estudo apresentou, ainda, diferenças significativas entre as respostas aos nudges, de acordo com os traços de personalidade dos participantes e os objetivos de cada intervenção realizada.